קו חלוקה
מי מכם שמתעניין בעסק חדש או חושב על דרכים חדשות לעשות כסף וודאי נתקל בנושא רכישת קו חלוקה והפעלתו. המדובר ברוב בזיכיון כאשר מה שנמכר הוא הזיכיון להפעלת הקו, המוניטין של בעל הקו ושל החברה הזכיינית, וכמובן היקף הלקוחות הקיימים והפוטנציאל להגדלתו.
הפעלת קו חלוקה הינה אחת הדרכים הקלות והפשוטות יחסית לייצר הכנסה חודשית גבוהה. בעלי קו שהתחילו בקו חלוקה קטן שעליו מספר לקוחות ואשר השקיעו והתמידו בטיפוחו מצאו עצמם תוך זמן קצר אחראיים על עסק המניב תשואה חודשית גבוהה מאוד, כזו שמהווה אימפקט משמעותי וניכר על ההשתכרות. הפעלת בעלות על קו חלוקה הינה כמובן הצעד הראשון בעניין וחשוב במצב זה להבין את העסק הנחשב פשוט יחסית.
טיפים בהפעלת קו חלוקה :
נניח שרכשתם קו מכונות קפה שלאורכו ישנם מספר מיקומים של לקוחות. בפועל זה אומר שאתם מבקרים אצל הלקוחות הללו מידי חודש או מידי תקופה קבועה אחרת, מוכרים להם אספקה חודשים של קפסולות או פודים של קפה אשר מותאמים למכונות שברשותם ומעניקים שירות תחזוקה. סעיף התחזוקה הינו קל ופשוט ולרוב מתבטא בכך שהלקוח יקבל מכם מכונה שחזקה מניקוי והיא נוצצת ויפה ואתם תיקחו עמכם את המכונה שברשותו, למעבדה אותה מפעילה לרוב חברת האם ומעניקה לכם שירות יעיל וזריז.
איך מגדילים את הרווחים?
בתחום בו בחרנו להתמקד, תחום מכונות הקפה, קיימים סוגים רבים של לקוחות. מאחר והיבואניות הקפה מקפידות על תעודת כשרות הרי שככל שהקפה שלהן מוצלח יותר וככל שבעלי הקו עושים עבודה טובה יותר כך ניתן למצוא את הלקוחות שלהם בבתים פרטיים ובבתי עסק, בחברות גדולות ובמוסדות ציבור- וללא כל הגבלה.
בעלים של קו חלוקה כזה, המגיע לאתר בו ממוקם לקוח, הופך ברגע זה לאיש שיווק ועובר בין הלקוחות הפוטנציאליים הקיימים בסביבה הקרובה, באותו מבנה או שכונה למשל. ככל שהמוצר שלו יהיה יותר טוב וככל שכישורי המכירה שלו והצגת היתרונות שבעסקה יהיו משוכללים יותר, הרי שקיימת סבירות גבוהה שלקוח שנחשף בביתו או במשרדו בתהליך הפשוט שבסופו טעימת כוס אספרסו ריחנית ואיכותית, יהפוך ללקוח חדש.
